KfW 365 für ein Auslandsprojekt: Warum ich Antragsteller und Investitionsort getrennt prüfe

Eine zusätzliche Betriebsstätte im Ausland oder eine Investition über eine Tochtergesellschaft: Bei solchen Plänen würde ich einen KfW-Kredit nicht allein wegen der Landesgrenze aus der Auswahl streichen. Im ERP-Förderkredit KMU 365 sind auch Auslandsvorhaben vorgesehen. Für die erste Prüfung brauche ich aber zwei getrennte Antworten: Wer stellt den Antrag, und wo findet das Vorhaben statt?

Ich zeichne zuerst die beteiligten Unternehmen auf

Für Auslandsvorhaben nennt das Merkblatt Unternehmen mit Sitz in Deutschland, Tochtergesellschaften deutscher Unternehmen im Ausland sowie ausländische Joint Ventures mit eigener Rechtspersönlichkeit und einer maßgeblichen deutschen Beteiligung von mindestens 25 Prozent. Das ist keine pauschale Förderzusage für jede internationale Unternehmensgruppe.

Ich schreibe deshalb den vorgesehenen Kreditnehmer mit vollständiger Rechtsform in die Projektübersicht. Daneben stehen die Beteiligungen und der Standort der Investition. Ein Lieferant im Ausland, ein ausländischer Gesellschafter und eine Investition im Ausland sind unterschiedliche Sachverhalte. Diese Begriffe würde ich im Bankgespräch nicht austauschbar verwenden.

Der Investitionsort bekommt eine eigene Prüfspalte

Das Vorhaben muss die umwelt- und sozialrechtlichen Anforderungen und Standards im Investitionsland erfüllen. Für Investitionsorte außerhalb der EU und außerhalb der OECD-Hocheinkommensländer sieht die KfW eine Einzelfallprüfung vor. Aus einer allgemeinen Programmbeschreibung leite ich daher keine weltweite Freigabe ab.

Für meine Vorbereitung halte ich fest, welche Angaben zum Standort bereits belastbar sind und welche noch fehlen. Wenn eine Produktionsstätte erst gesucht wird, steht nicht einfach ein beliebiges Land als Platzhalter im endgültigen Finanzierungsvorschlag. Eine spätere Standortänderung muss in der Prüfung sichtbar bleiben.

Ich lasse die richtige Gesellschaft in den Unterlagen wiederfinden

Angebote, Projektbeschreibung und Finanzierungsliste sollen erkennen lassen, welche Gesellschaft welche Kosten trägt. Sonst erscheint eine Investition möglicherweise beim deutschen Unternehmen, obwohl die Rechnung oder das Eigentum bei einer Tochtergesellschaft vorgesehen ist. Solche Unstimmigkeiten kläre ich, bevor daraus ein Kreditantrag wird.

Mein erster Projektplan zeigt Zahlungswege statt nur Gesamtkosten

Ich würde den Plan in Vorbereitung, Investition und Anlaufphase aufteilen. Zu jedem größeren Betrag notiere ich Zahlungsempfänger, Währung, Fälligkeit und zahlende Gesellschaft. Das ist zunächst meine eigene Arbeitsübersicht und ersetzt keine bankseitige Prüfung.

Ein fiktives Beispiel: Für Ausstattung sind 120.000 Euro vorgesehen, für den Betriebsstart weitere 30.000 Euro. Die Summe von 150.000 Euro sagt noch nicht, ob dieselbe Gesellschaft beide Posten bezahlt oder wann das Geld gebraucht wird. Eine Zahlung vor dem geplanten Kreditabruf kann eine eigene Liquiditätslücke erzeugen. Auch Wechselkursannahmen würde ich ausdrücklich kennzeichnen, statt aus einem Angebot in Fremdwährung einen unveränderlichen Eurobetrag zu machen.

Zusätzliche Prüfungen sind keine Zusage

Wenn Unterlagen nachgereicht oder besondere Fragen zum Land geklärt werden müssen, halte ich den Status offen. Ein eingereichter Antrag und eine positive Finanzierungsentscheidung sind für mich zwei verschiedene Meilensteine. Einen Liefertermin richte ich nicht allein nach der Hoffnung aus, dass der offene Punkt schnell erledigt sein wird.

Was ich für das erste Finanzierungsgespräch zusammenstelle

• Eine Übersicht zu Antragsteller, Rechtsform und Beteiligungsverhältnissen.
• Den konkreten Projektort und eine verständliche Beschreibung der Investition.
• Angebote mit Währungen, Zahlungsterminen und Rechnungsempfängern.
• Eine Aufstellung von Investitionskosten und laufendem Anlaufbedarf.
• Offene Standort-, Genehmigungs- und Finanzierungsfragen mit Zuständigkeit.

Auch die KMU-Eigenschaft der beteiligten Struktur gehört in die Prüfung. Dazu ergänze ich meinen Check zu Beteiligungen und Partnerunternehmen beim KMU-Förderkredit. Nur auf einen einzelnen Jahresabschluss zu schauen, wäre bei einer verbundenen Struktur zu kurz gegriffen.

Mein nächster Schritt

Ich würde dem Finanzierungspartner zuerst diese übersichtliche Projektkarte vorlegen und den passenden Antragsweg klären. Den Beginn des Vorhabens und bindende Verpflichtungen stimme ich rechtzeitig ab. Ein Auslandsvorhaben kann grundsätzlich in den Programmbereich passen; die konkrete Gesellschaft, das Land und die übrigen Fördervoraussetzungen müssen trotzdem zusammenpassen.