Heute spreche ich über ein Thema, das viele Unternehmer betrifft, die saisonal arbeiten – ob bewusst oder unfreiwillig. Wenn dein Umsatz übers Jahr stark schwankt, dann weißt du: Es ist gar nicht so leicht, da einen stabilen Kurs zu halten. Vor allem finanziell.
In den starken Monaten ist alles super – volle Auftragsbücher, Geld auf dem Konto, vielleicht sogar Personalaufstockung. Aber in der Nebensaison? Da wird’s oft eng. Und genau da kommt das Stichwort Saisonfinanzierung ins Spiel.
Die Herausforderungen der Saisonalität
Viele Geschäftsmodelle sind von Natur aus saisonal: Eisdielen, Garten- und Landschaftsbauer, Tourismusbetriebe, Weihnachtsmärkte oder auch Einzelhändler mit starken Weihnachtsgeschäften. Aber auch Branchen, die auf Projektgeschäft setzen oder abhängig sind vom Wetter oder Trends, haben mit Schwankungen zu kämpfen. Der Umsatz fließt dann nicht gleichmäßig – die Kosten aber schon.
Das Problem ist bekannt: Fixkosten laufen weiter. Miete, Versicherungen, Leasingraten – das alles interessiert sich nicht dafür, ob du gerade Haupt- oder Nebensaison hast. Und genau da kommt oft die Unsicherheit rein, gerade wenn keine ausreichenden Rücklagen vorhanden sind.
Warum klassische Kredite oft nicht passen
Ich habe es selbst erlebt: Viele Banken tun sich schwer mit Unternehmern, deren Einnahmen nicht gleichmäßig fließen. Die mögen ihre Tabellen, ihre konstanten Zahlen, ihre festen Rückzahlungen. Eine klassische monatliche Kreditrate passt aber selten zu einem Geschäftsmodell, das von November bis Februar kaum Einnahmen hat und dann ab März wieder durchstartet.
Genau deshalb braucht es flexible Finanzierungslösungen, die sich deiner Realität anpassen – nicht umgekehrt.
Was wirklich hilft: Finanzierung, die mitdenkt
Die gute Nachricht: Es gibt mittlerweile Kreditmodelle, die auf Saisonalität Rücksicht nehmen. Beispielsweise Kredite mit variabler Tilgung – du zahlst in umsatzstarken Monaten mehr zurück und in den schwachen weniger. Manche Banken bieten auch saisonale Ratenanpassung an, wenn du das im Vorfeld offen kommunizierst.
Noch spannender wird’s bei saisonalen Betriebsmittellinien oder Kontokorrentrahmen, die du nur bei Bedarf ziehst. Du zahlst also nur, wenn du wirklich Geld brauchst. Und sobald dein Sommergeschäft brummt, kannst du bequem wieder ausgleichen. Das verschafft dir nicht nur finanzielle Luft, sondern auch ein gutes Gefühl der Kontrolle.
Planung ist das A und O
Saisonfinanzierung bedeutet aber nicht, dass du einfach munter Kredite aufnehmen solltest, wenn es mal knapp wird. Entscheidend ist eine gute Vorbereitung. Du solltest genau wissen, wie deine Saisonkurve aussieht, welche Fixkosten wann fällig werden und welche Liquiditätslücken wirklich entstehen.
Ich setze mich dafür jedes Jahr im Januar hin, mache einen Überblick über alle kommenden Monate und plane sehr genau, wann es eng wird – und wie ich das finanziell abfedern kann. Oft reicht schon eine moderate Kreditlinie oder ein kurzlaufender Kredit mit Rückzahlung in den Hochmonaten.
Der Unterschied zwischen reagieren und agieren
Wer erst dann über eine Finanzierung nachdenkt, wenn das Konto fast leer ist, hat meistens schlechte Karten. Viel besser ist es, sich frühzeitig darum zu kümmern – am besten in der Hochsaison, wenn die Zahlen gut aussehen. Denn dann bekommst du bessere Konditionen, hast mehr Auswahl und kannst dir in Ruhe überlegen, was zu deinem Unternehmen passt.
Ich sehe es so: Saisonfinanzierung ist wie ein gut geölter Stoßdämpfer. Er federt die Unebenheiten deines Geschäftsmodells ab – aber du brauchst ihn nicht, wenn die Straße immer glatt ist. Nur: Die wenigsten Geschäftswege sind wirklich glatt.
Mein Fazit
Saisonale Schwankungen sind kein Makel – sie sind Teil des Spiels. Wer sie versteht und mit dem richtigen Werkzeug arbeitet, kann sie sogar für sich nutzen. Mit der passenden Finanzierung baust du dir den nötigen Puffer, ohne dich zu sehr zu belasten. Du bleibst handlungsfähig, planbar – und das ganz ohne Panik, wenn’s mal ruhiger wird.
Wenn du auch ein saisonales Business führst und dir manchmal die Luft in den schwachen Monaten fehlt, dann lohnt sich ein genauer Blick auf das Thema. Und wenn du Fragen dazu hast oder Erfahrungen teilen willst: Du weißt ja, wo du mich findest.
Bis bald, Alex 🎯