Werbung kostet Geld – keine Frage. Aber wenn du’s richtig machst, bringt sie dir deutlich mehr ein, als sie kostet.
Die Kunst ist: nicht ins Blaue investieren, sondern gezielt kalkulieren und strategisch finanzieren. Ich hab das zum ersten Mal gemacht, als ich 12.000 € für Google Ads und Social Media ausgeben wollte – ohne die komplette Summe aus dem laufenden Cashflow zu ziehen.
Heute erzähl ich dir, wie ich Werbekredite nutze, meinen ROI vorab berechne – und worauf du unbedingt achten solltest, bevor du auch nur einen Cent investierst.
Warum ich Werbung mit Kredit finanziere – und nicht aus der Kasse
Ganz einfach: Werbung wirkt oft erst verzögert, während die Kosten sofort anfallen.
Das ist ein Liquiditätskiller – gerade bei großen Kampagnen oder Agentur-Budgets.
Mit einem Marketing-Kredit kann ich:
- sofort starten, ohne mein Betriebskonto leerzuräumen
- die Kosten auf mehrere Monate verteilen
- und gezielt tracken, ob sich die Investition lohnt
Ich nutze z. B. auxmoney oder iwoca – die Auszahlung erfolgt schnell, die Rückzahlung läuft über 6 bis 12 Monate. Perfekt für Werbekampagnen, deren Effekt man messen kann.
Der wichtigste Punkt: ROI vorab berechnen
Bevor ich irgendeinen Werbekredit unterschreibe, rechne ich mir den Return on Investment aus.
Dazu brauchst du:
- Kosten der Kampagne (inkl. Agentur, Ads, Tools etc.)
- Erwartete Leads oder Verkäufe
- Wert pro Lead/Kunde
- Konversionsrate deiner Landingpages oder Shops
Beispiel:
- Kampagne: 6.000 €
- Geplante Reichweite: 100.000 Personen
- Erwartete Klicks: 5.000 (5 % CTR)
- Leads: 500 (10 % Conversion)
- Kunden: 100 (20 % Abschlussrate)
- Umsatz pro Kunde: 150 €
- Gesamtumsatz: 15.000 €
- ROI = (15.000 € – 6.000 €) / 6.000 € = 150 %
Wenn ich sowas sehe – dann weiß ich: Go!
So setze ich den Kredit strategisch ein
Ich beantrage genau den Betrag, den ich für die Kampagne brauche – nicht mehr, nicht weniger.
Dann wird das Budget aufgeteilt:
- 70 % in Media (Ads, Placements)
- 20 % in Inhalte (Texte, Bilder, Landingpage)
- 10 % in Tracking und Auswertung (Tools wie Google Analytics, Hotjar etc.)
Tipp: Ich stelle den Rückzahlungsplan so ein, dass die ersten Einnahmen der Kampagne bereits fließen, bevor die erste Rate fällig wird. Dann finanziert sich alles aus dem Umsatz – nicht aus dem Risiko.
Und was ist, wenn der Erfolg ausbleibt?
Passiert. Ich hatte auch schon eine Kampagne mit -20 % ROI.
Aber: Ich hatte das vorher eingeplant. Ich setze nie mein ganzes Werbebudget auf einmal. Stattdessen:
- kleine Testkampagnen
- A/B-Tests
- Zielgruppen-Splitting
- Retargeting erst bei validierten Zielgruppen
So kann ich früh abbrechen oder anpassen, wenn’s nicht läuft – und der Kredit verpufft nicht komplett.
Werbung mit Kredit? Ja – aber nur mit Plan
Früher dachte ich: Kredit nur für Maschinen, Fahrzeuge oder IT.
Heute weiß ich: Marketing ist Investition – keine Ausgabe. Und wenn ich einen Return erwarten kann, ist ein Kredit oft der Hebel, der mir Wachstum ermöglicht.
Die Regel lautet: Nur wenn du messen kannst, ob’s sich lohnt – dann kannst du auch finanzieren.