Hi, ich bin’s wieder – Alex.
Heute nehmen wir uns ein Thema vor, das vielen Unternehmern ein mulmiges Gefühl bereitet: Das Finanzierungsgespräch mit der Bank.
Ich erinnere mich noch gut an mein erstes größeres Gespräch bei der Hausbank. Ich hatte ein solides Geschäft, konkrete Pläne – und trotzdem war da dieses flaue Gefühl: „Was, wenn die mich nicht ernst nehmen? Wenn sie alles zerreißen?“ Heute weiß ich: Mit der richtigen Vorbereitung kannst du aus so einem Gespräch richtig was rausholen – nicht nur den Kredit, sondern auch bessere Konditionen, mehr Vertrauen und langfristige Partnerschaft.
Warum Vorbereitung alles ist
Eine Bank will keine schönen Worte – sie will Zahlen, Klarheit und Sicherheit.
Das heißt aber nicht, dass du emotionslos auftreten musst. Im Gegenteil: Wenn du mit Begeisterung und Struktur über dein Vorhaben sprichst, merkt die Bank sofort, dass du weißt, wovon du redest.
Was dabei hilft, ist ein durchdachter Finanzierungsplan. Je konkreter du zeigen kannst, wofür du den Kredit brauchst, wie du ihn zurückzahlen willst und was dein Unternehmen dadurch gewinnt, desto besser stehen deine Chancen.
Mach dir klar: Für die Bank bist du ein Investment. Je professioneller du auftrittst, desto sicherer fühlt sich dieses Investment für sie an.
Was du im Gespräch auf jeden Fall ansprechen solltest
Viele Unternehmer kommen ins Gespräch, nennen die gewünschte Summe – und hoffen, dass die Bank von selbst alles versteht. Das funktioniert selten. Viel besser ist es, wenn du aktiv durch das Gespräch führst:
Erkläre dein Geschäftsmodell so, dass es auch ein Außenstehender versteht.
Zeig auf, wie sich deine Zahlen entwickelt haben – aber auch, was du aus Rückschlägen gelernt hast. Transparenz bringt Vertrauen.
Und dann natürlich: Wofür genau brauchst du das Geld?
Ein neuer Transporter? Lageraufbau? Digitalisierung? Zeig den Mehrwert – nicht nur für dich, sondern auch für dein Business insgesamt.
Die richtige Haltung: freundlich, aber bestimmt
Eine Kreditverhandlung ist kein Bittgesuch – sie ist ein Geschäft.
Du willst Kapital, die Bank will Sicherheit und Ertrag. Klingt erstmal nach Gegensätzen, kann aber hervorragend zusammengehen, wenn beide Seiten offen und ehrlich miteinander umgehen.
Mach nicht den Fehler, dich kleinzumachen.
Nur weil du keinen Anzug trägst oder keinen BWL-Abschluss hast, heißt das nicht, dass du weniger Unternehmer bist als der CEO vom Mittelständler nebenan. Deine Idee, dein Engagement und dein Umgang mit Geld zählen – und wenn du das zeigen kannst, bist du auf Augenhöhe.
Alternative Wege aufzeigen 💡
Wenn die Bank zögert oder dir Bedingungen nennt, die dir nicht gefallen – dann bleib ruhig.
Du kannst immer nach Alternativen fragen:
Gibt es Förderprogramme, Bürgschaften oder Kombimodelle mit Leasing oder Tilgungsaussetzungen?
Auch ein Gespräch über die Laufzeit oder flexible Rückzahlungsmöglichkeiten ist erlaubt – und manchmal bringt’s genau das entscheidende Quäntchen Luft, das du brauchst.
Wichtig ist nur: Du musst vorher wissen, was für dich verhandelbar ist – und was nicht.
Mein Fazit: Du musst kein Finanzprofi sein – aber ein Gesprächspartner auf Augenhöhe
Ich weiß, so ein Bankgespräch kann einschüchtern.
Aber je öfter du dich vorbereitest, je klarer du deine Zahlen kennst und je authentischer du auftrittst, desto mehr wandelt sich das Ganze: vom Prüfungsstress zur echten Verhandlung.
Und das Beste: Wenn du deine Hausbank überzeugst, stehen dir auch künftig andere Türen leichter offen – bei Förderbanken, bei Lieferanten, beim nächsten Wachstumsschritt.
Hast du demnächst ein Bankgespräch vor dir? Oder schon eins hinter dir und willst deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mir – ich freu mich wie immer auf den Austausch! 😊
Bis bald, Alex 🎯