Als ich meine ersten 1.000 € monatlich an fixen Abo-Einnahmen geknackt hatte, war das wie ein kleiner Durchbruch. Kein Monatsanfang mehr mit „Wie viel muss ich neu reinholen?“ – sondern: „Das kommt eh.“
Aber ich wollte mehr – und zwar nicht durch Glück, sondern durch System. Heute zeig ich dir die Strategien, mit denen ich meinen MRR auf über 4.000 € gepusht hab – mit überschaubarem Aufwand und ganz ohne Rabattschlachten.
1. Preisstaffelung mit klarem Mehrwert
Früher hatte ich ein Preismodell – fertig. Heute hab ich drei Varianten, die sich an verschiedene Zielgruppen richten:
- Basis: 29 €/Monat → Zugang zu Tools & Grundsupport
- Business: 89 €/Monat → inkl. 1:1-Beratung, Reports
- Premium: 199 €/Monat → Prioritätssupport, Strategie-Sessions, Extras
Wichtig dabei: Jede Stufe bietet erkennbaren Mehrwert – keine künstlichen Unterschiede.
Tipp: Viele Kunden buchen aus psychologischen Gründen das mittlere Paket, weil’s „nicht das billigste“ ist – aber auch nicht das teuerste.
2. Upsells nach dem Erstkontakt – nicht vorher
Ich mach’s mittlerweile so:
Erst ein kleiner Einstieg (z. B. kostenloses Erstgespräch, kleiner Kauf, günstiger Probemonat) – dann Upsell.
Beispiel:
- Kunde bucht für 29 €/Monat
- Nach 4 Wochen bekommt er ein personalisiertes Angebot: „Für 60 € mehr bekommst du XYZ zusätzlich“
Das funktioniert viel besser als gleich alles auf einmal zu verkaufen.
Ich hab mir einfache Automatisierungen dafür gebaut (E-Mail nach 30 Tagen + Angebot).
3. Kündigungsraten senken = MRR steigern
Ja, mehr Umsatz hilft – aber weniger Kündigungen helfen noch mehr.
Ich hab drei Maßnahmen eingeführt, die meine „Churn Rate“ halbiert haben:
- Reminder-Mails mit echtem Mehrwert (z. B. Tipps, Video, Bonuslink)
- Kündigungsseite mit Retention-Angebot („Bleib 3 Monate, krieg 1 gratis“)
- Kundenumfrage bei Kündigung – gibt mega Insights für Produktverbesserung
Seitdem bleiben mehr Leute länger – mein MRR wächst automatisch.
4. Zahlungsoptionen clever anbieten
Früher hatte ich nur Monatszahlungen – heute biete ich Jahrespakete mit Rabatt an (z. B. 10 Monate zahlen, 12 Monate nutzen).
Ergebnis:
- Höhere Soforteinnahmen
- Bessere Planbarkeit
- Weniger Kündigungen
Ich hab auch SEPA-Lastschrift als Option aktiviert – viele Kunden finden das vertrauenswürdiger als Kreditkarte oder Paypal.
5. Community-Element einbauen
Ich hab eine kleine geschlossene Gruppe (z. B. auf Discord oder Slack) für meine Abokunden eingerichtet.
Der Effekt:
- Höhere Bindung
- Mehrwert durch Austausch
- Kunden fühlen sich als Teil „meiner Welt“
Das kostet mich fast nichts – erhöht aber die Zugehörigkeit und damit die Laufzeit.
Mein Fazit: MRR ist planbares Wachstum – und bringt dir unternehmerische Freiheit
Wenn ich heute in einen Monat starte, weiß ich: Ein Großteil meiner Einnahmen kommt sicher rein.
Das gibt mir den Spielraum für neue Ideen, Projekte, ruhigere Entscheidungen – und auch mehr Vertrauen bei Banken oder Kreditplattformen.
Und das Beste: Ich hab es nicht „verkauft“ – ich hab Wert geliefert. Monat für Monat.