Es gibt Momente in der Selbstständigkeit, die vergisst du nie. Und einer davon ist ganz klar: Der erste Kunde.
Ich bin Alex – und ich erinnere mich noch genau, wie ich bei meinem ersten Auftrag gezittert hab, ob alles klappt. Es ging um nicht mal 1.000 €, aber gefühlt war’s ein Millionen-Deal. Und weißt du was? Dieser erste Kunde war nicht nur emotional wichtig – er hat ganz real meine Finanzierung ins Rollen gebracht.
Denn: Der erste Kunde ist mehr als Umsatz. Er ist ein Beweis. Ein Türöffner. Und in vielen Fällen der Schlüssel, um an frisches Kapital zu kommen.
Warum der erste Kunde so viel wert ist (auch für Banken)
Viele Gründer glauben: Erst Businessplan, dann Finanzierung, dann Kunden. Aber oft ist es andersrum. Du bekommst viel leichter Geld, wenn du schon zeigen kannst, dass jemand bereit ist, für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu zahlen.
Stichworte wie:
- erste Rechnung
- unterschriebener Vertrag
- konkreter Auftrag
- Vorbestellung
…haben bei mir mehr Eindruck gemacht als jeder Finanzplan. Mein damaliger Mikrofinanzierer hat mich regelrecht gefeiert, als ich zeigen konnte: „Schaut her, ich hab einen echten Kunden – das hier ist kein Hirngespinst.“
Wie du deinen ersten Kunden findest – auch ohne Büro, Team oder Kapital
Ich hatte am Anfang… naja, eigentlich nix. Kein Büro, kein Mitarbeiter, kein großes Budget. Aber ich hatte:
- eine klare Idee
- ein paar gute Kontakte
- und die Bereitschaft, proaktiv rauszugehen
Ich hab mein Netzwerk aktiviert, auf LinkedIn gepostet, in Foren geschrieben – und ehrlich erzählt, was ich anbiete. Kein Marketing-Bullshit, einfach ich. Und siehe da: Ein alter Kollege meldete sich. Er hatte Bedarf. Ich hatte Zeit. Und plötzlich war ich Unternehmer.
Mein Tipp: Sag der Welt, was du machst. Sag’s deinen Freunden. Deiner Familie. Deiner Frisörin. Und sei bereit, den ersten Job auch mal günstiger anzubieten – nicht um dich zu verramschen, sondern um zu starten.
Warum der erste Kunde bei der Finanzierung so viel bewirkt
Hier ein paar Beispiele, wie mein erster Kunde meine Finanzierung erleichtert hat:
- Ich konnte beim KfW-Startgeld belegen: „Ich habe Einnahmen.“
- Beim Mikrokreditfonds Deutschland hab ich die Rechnung vorgelegt – und bekam Zusage innerhalb von 72 Stunden.
- Ein Anbieter von Wareneinkaufsfinanzierung war plötzlich interessiert, weil ich realen Bedarf belegen konnte.
Kurz gesagt: Dein erster Kunde ist der beste Vertrauensbeweis. Keine PowerPoint-Präsentation der Welt ist so überzeugend wie eine bezahlte Rechnung.
Du brauchst keine 100 Kunden. Du brauchst den ersten.
Wenn du noch am Anfang stehst, vergiss für einen Moment die große Vision, den 5-Jahres-Plan und den perfekten Businessplan. Fang klein an. Fang an mit dem einen Menschen, der sagt: „Ich zahl dir was für deine Leistung.“
Denn dieser eine Kunde kann dein ganzes Business verändern. Und manchmal sogar deine Bonität retten. 😉
Wenn du grad dabei bist, deinen ersten Kunden zu finden – oder Fragen hast, wie du diesen Schwung für eine Finanzierung nutzen kannst – schreib mir gern. Ich helfe, so gut ich kann.